最近我一直困惑、郁悶，一是業(yè)務(wù)不見(jiàn)長(zhǎng)進(jìn)；二是工作缺乏激情；三是自身出現(xiàn)惰性。
每次拜訪客戶，我總希望出現(xiàn)奇跡，發(fā)生訂單，從3月到11月，幾乎每次出差都能讓我感受到奇跡帶來(lái)的樂(lè)趣，由此我也感受到激情給工作帶來(lái)的幫助。然而，這趟出行讓我感到空前的失落、迷茫、絕望。每天早上，我無(wú)法找到起床的動(dòng)力；每天夜幕，計(jì)劃似乎無(wú)從落筆；背上公務(wù)包，更是不知道從何做起�？偸钦J(rèn)為今天要去拜訪的客戶是沒(méi)有希望的，事實(shí)也在一步一步確認(rèn)著自己的判斷。
我奢望著剛進(jìn)入銷售行業(yè)的那種激情：一天可以拜訪5到6家客戶；一天可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)2到3個(gè)城市；一天可以收到1到2個(gè)希望。我想找出自己工作出現(xiàn)惰性的原因，不巧遇到一個(gè)老業(yè)務(wù)員，他告訴我他也有同樣的問(wèn)題，問(wèn)其原因，答曰：因?yàn)槟銓W(xué)會(huì)了“思考”，學(xué)會(huì)了“判斷”。是啊，剛開(kāi)始，我以進(jìn)門作為拜訪成功的標(biāo)尺；今天，我以成交作為拜訪成功的標(biāo)尺；在這之前，客戶的信息在我這里只是一張白紙，通過(guò)拜訪，我知道了客戶的基本需求，購(gòu)買實(shí)力，興趣偏好，所以，我能夠在拜訪之前做出分析、預(yù)期拜訪的結(jié)果。
預(yù)期是一種想，拜訪是一種做；想不開(kāi)的困惑直接導(dǎo)致了我做不來(lái)的困惑。
在關(guān)鍵時(shí)刻朋友給了我鼓勵(lì)，給了我解決問(wèn)題的思路。我發(fā)現(xiàn)自己遇事往近的想得多，往遠(yuǎn)的想得少；往難處想得多，往易處想得少；往壞處想得多，往好處想得少。沒(méi)有拜訪之前就認(rèn)為沒(méi)有希望，那就永遠(yuǎn)不可能有拜訪；沒(méi)有希望就不登門拜訪，那就永遠(yuǎn)也不會(huì)有希望。
我認(rèn)為，做好一件事情，需要解決五個(gè)問(wèn)題：一事要明確做事的目的。二是解決意愿問(wèn)題。三是要解決能力問(wèn)題。四要解決做事的方法問(wèn)題。五是要解決心態(tài)問(wèn)題。目的是自己的人生理想，自己選擇了銷售的道路，自然也就不可能存在這一問(wèn)題。同時(shí)，銷售也是自己的興趣愛(ài)好，自己也并非被迫出差，看來(lái)意愿也不是自己的問(wèn)題，那只有做事能力、做事方法和做事心態(tài)的問(wèn)題了。能力要通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題只能是做了再說(shuō)；方法來(lái)自專業(yè)、技術(shù)和策略的學(xué)習(xí)，它本身是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程、是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程、也是一個(gè)不斷自我修正的過(guò)程，同樣只能蓋棺定論。心態(tài)也就成了自己工作動(dòng)力的唯一絆腳石。
做成一筆業(yè)務(wù)，心態(tài)陽(yáng)光；沒(méi)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，心情沮喪。我終于明白：原來(lái)自己喜歡享受工作的喜悅，卻不愿承擔(dān)工作的平乏。不去拜訪客戶，一味地停下來(lái)審視，一味地希望生活出現(xiàn)奇跡，一味地追求成功帶了的喜悅，卻不知，生活是平凡的，生活中沒(méi)有奇跡！
任何工作都只是一個(gè)平淡的載體，生活中不可能永遠(yuǎn)有激情澎湃的事情讓你去做，更多的只是平淡。要克服這種沒(méi)有業(yè)務(wù)帶來(lái)的失落感，就必須要有超常的意志。
在拜訪客戶之前，所謂的學(xué)會(huì)了分析、學(xué)會(huì)了判斷，其實(shí)就是學(xué)會(huì)了偷懶，學(xué)會(huì)了給自己找惰性的借口。堅(jiān)持拜訪每一個(gè)客戶、堅(jiān)持走完每一寸屬于自己的土地，那么成功的喜悅是會(huì)隨時(shí)光臨你的。向許三多學(xué)習(xí)，你自然可以成為最好的兵！
因此，我只要一直向前跑就可以了，不要停下來(lái)看結(jié)果，因?yàn)樯钪袥](méi)有奇跡！
